Note di Copertina

Completamente rivisto e aggiornato, il manuale di Corigliano conserva in questa settima edizione tutti i punti di forza che da anni ne fanno un testo di riferimento sia per chi opera ogni giorno nel vivo delle imprese, sia per coloro che, negli studi, si accostano al marketing: sintetico ma completo, solido nella teoria ma ben ancorato nella pratica grazie alla ricchezza di esempi, approfondito ma di grande leggibilità, capace di trasformare il pensiero degli autori massimi, da Kotler a Porter, da Peters a Levitt, in efficace chiave di lettura della realtà italiana.

Forte di queste caratteristiche di successo, il libro pone grande attenzione agli aspetti più attuali del marketing. Il contesto in cui la funzione si trova oggi ad agire è infatti profondamente mutato: i processi di globalizzazione si sono accelerati, Internet sembra aver rivoluzionato le regole del gioco, il consumatore è divenuto soggetto attivo e imprevedibile. Un'evoluzione complessa, di cui questi sono solo alcuni degli elementi e per interpretare la quale l'autore si è confrontato con manager di grandi gruppi all'avanguardia, consulenti e specialisti di settore, dando vita a un quadro vivo, stimolante, di assoluta attualità.

Tra i tanti temi trattati:
· il ruolo dell'uomo di marketing: come cambiano nel concreto i suoi compiti a seconda dei diversi contesti operativi?
· la strategia delle multinazionali: come si definisce tra focalizzazione sul core business e acquisizioni di nuovi marchi, società, prodotti?
· la pianificazione: quale forma prende tra accentramento delle competenze, aumento della complessità burocratica, necessità di conciliare informazione e autonomia operativa?
· la distribuzione: come cambia il potere contrattuale del canale? Come muta il ruolo del direttore vendite? Come evolvono i rapporti fra industria e distribuzione? Quale peso assumono il Trade Marketing e il Category Management?
· la comunicazione pubblicitaria: come farsi notare in un crescente affollamento di mezzi? Quali le strade della nuova creatività? Quali gli strumenti per misurare gli effetti di una campagna? Quali le specificità di una campagna internazionale?

Indice - Sommario

Prefazione

Bibliografia